Cili është efekti Barnum, arsyet, siç interpretohen nga psikologët, manifestimet në praktikë, ndikimi në jetën e shoqërisë. Efekti Barnum është një mënyrë për të ndikuar në vetëdije me deklarata të rreme. Përdoret gjerësisht në astrologji dhe teknologji të tjera manipuluese, kur krijohet një imazh pozitiv përmes frazave të zakonshme ose parashikohen ngjarje të rëndësishme në të cilat dikush dëshiron të besojë. Një nga metodat e marrjes së parave "të lehta" nga njerëz tepër syleshë.
Cili është efekti Barnum në psikologji
Njerëzit janë aq të rregulluar sa i duan profecitë për fatin e tyre. Kush nuk dëshiron të dijë se çfarë do të ndodhë me të në jetë, të themi, në 10 vjet? Lëreni me një buzëqeshje dhe mosbesim të dukshëm, por disa parashtrojnë shuma mjaft të mëdha për horoskopë të ndryshëm, tregime fati mbi bazën e kafesë dhe parashikime të tjera "profetike". Nëse paratë shtesë janë një xhep, pse të mos i shpenzoni për të zbuluar të ardhmen tuaj? Shtë mirë nëse personi ka një qëndrim kritik të zhvilluar ndaj vetes dhe të tjerëve, atëherë shpenzime të tilla nuk ngarkojnë buxhetin e familjes.
Por, për fat të keq, kjo nuk është gjithmonë rasti. Në jetë, ndodh shpesh që një person nuk mund t'i zgjidhë problemet e tij vetë dhe u drejtohet atyre që premtojnë t'i "zgjidhin" ato. Tregtarët e fatit dhe psikikë të ndryshëm marrin para nga një klient i besueshëm me shikime intriguese dhe parashikime "të thella". Të tjerët thjesht i drejtohen të gjitha llojeve të shamanëve dhe magjistarëve nga dëshpërimi.
Njerëzit ndërmarrës kanë vënë re për një kohë të gjatë se një person është shumë kureshtar dhe vendosën të fitojnë kapitalin e tyre në një dobësi të tillë. Kjo metodë e gjenerimit të të ardhurave quhet efekti Barnum në psikologji, kur mendimet dhe qëndrimet sugjerohen me ndihmën e frazave të përgjithshme të supozuara domethënëse, të cilat shumë i perceptojnë si një parashikim i fatit.
Kjo metodë e përpunimit psikologjik të vetëdijes u emërua pas amerikanit Phineas Taylor Barnum, i cili jetoi në shekullin XIX, një sipërmarrës i famshëm dhe pronar i një cirku, i mbiquajtur Mbreti i Mashtrimit Gay. Ai besonte në mënyrë cinike se njerëzit duhet të ndahen me para me gëzim, duke mos kursyer paratë dhe kohën e shpenzuar. Prandaj, për shfaqjet e tij, ai zgjodhi persona të pazakontë në të dhënat e tyre fizike. Për shembull, binjakët siamezë, gjigantë ose njerëz shumë të gjatë performuan në cirkun e tij. Motoja e një personi me iniciativë ishte fjalët "një pinjoll lind çdo minutë".
Ai nuk kishte gabuar. Ata që lehtë "u divorcuan" për para shkuan në turmë në shfaqje të jashtëzakonshme të cirkut. Ai doli të kishte shumë ndjekës karizmatikë të cilët, në mënyrën e tyre, përdorën dëshirën e njerëzve tepër sylesh për gjithçka të pazakontë. Të gjitha llojet e fallxhorëve, numerologëve dhe astrologëve kanë zhvilluar një aktivitet të fuqishëm. Horoskopët, teste të ndryshme filluan të shfaqen rregullisht në gazeta dhe revista. Psikologu Bertram Forer u interesua për një fenomen të tillë psikologjik.
Eksperimenti i tij me studentët është i njohur gjerësisht. Secili iu përgjigj 11 pyetjeve në lidhje me personalitetin e tij në mënyrën e vet, por ai u dha të gjithëve një përgjigje të unifikuar dhe u kërkoi atyre të vlerësonin saktësinë e testimit në një sistem me 5 pikë. Shumica e pjesëmarrësve në studim ranë dakord me përshkrimin e karakteristikave të tyre, duke dhënë më shumë se 4 pikë.
Nxënësit i besuan mësuesit të tyre dhe konfirmuan se kjo karakteristikë ishte "objektive" për secilin prej tyre, megjithëse ishte e njëjtë për të gjithë ata. Në fakt, ai i mashtroi ata, por eksperimenti i tij konfirmoi se një person varet psikologjikisht nga një fjalë "e mirë" dhe nga personaliteti i atij që e shqipton atë.
Nga kjo rrjedh se njerëzit besojnë në personalitete autoritare dhe pa asnjë dyshim i perceptojnë fjalët e tyre. Kjo është veçanërisht e dukshme në jetën e shoqërisë, kur politikanët manipulojnë pa turp opinionin e njerëzve për hir të qëllimeve të tyre shpesh egoiste. Përvoja psikologjike me studentët zbuloi mekanizmin e ndikimit tek individi i postulateve të rreme dhe mori emrin e tij të dytë - efekti Forer ose efekti i konfirmimit subjektiv të Barnum -Forer.
Importantshtë e rëndësishme të dini! Çdo person beson se dikush mund të mashtrohet, por jo ai. Ky tipar psikologjik i personalitetit përdoret me sukses nga sharlatanët duke përdorur efektin Barnum-Forer.
Shkaqet kryesore të efektit Barnum
Njeriu nga natyra është një qenie kurioze, ai beson në ekskluzivitetin e tij dhe është xheloz për atë që thuhet për të. Dhe nuk do të më pengonte të merrja konfirmimin për këtë, edhe nëse është e paqartë, e paqartë, por e tillë që të ngroh shpirtin. Kjo përdoret nga njerëz me iniciativë.
Fallxhorët shumë mahnitës, magjistarët dhe psikikët e të gjitha shtresave ofrojnë shërbimet e tyre. Ju duhet të paguani për to, por është interesante të dini të vërtetën për veten tuaj dhe nuk ju intereson asnjë para për të. Shpesh, kushtet e jetesës po nxisin gjithashtu një vendim për t'u drejtuar të gjitha llojeve të transmetuesve, në të cilët ata shohin pothuajse të vërtetën përfundimtare.
Prandaj, arsyet për efektin Barnum-Forer mund të jenë:
- Kuriozitet i thjeshtë … Ata thonë se kurioziteti nuk është një ves. Me sa duket sepse të gjithë vuajnë nga kurioziteti - nga i vogli tek i madhi. Ata janë të interesuar për gjithçka që mund të përfshihet në fushën e interesit. Për disa, kjo lidhet me punën, familjen, pushimin dhe studimin, domethënë njerëzit kujdesen për jetën e tyre. Nuk është aspak indiferente se si zhvillohet. Dhe këtu reklamat e vazhdueshme të të gjitha llojeve të falltarëve dhe psikikëve, duhet t'i kontaktoni. Duket se është nga kurioziteti i thjeshtë, me një sasi të caktuar skepticizmi. Por papritmas fallxhorja do të thotë të vërtetën, veçanërisht pasi shumë flasin mirë për të. Edhe pse në shumicën e rasteve kjo është një shaka e thjeshtë. Dhe, për më tepër, e shtrenjtë. Efekti Barnum-Forer është i dukshëm.
- Problemet në jetën personale … Fati ishte për të ardhur keq. Le të themi se ajo është në moshë madhore, por e vetmuar. Dhe kështu dua lumturinë e zakonshme njerëzore. Pra, pse të mos i drejtohemi një fallxhori, veçanërisht pasi një mik shkoi dhe tha se plaka është e mirë në parashikimin e fatit. Ajo shpërndau kartat e saj dhe tregoi gjithçka për jetën e saj të mëparshme, se kishte ditë të mira përpara - ajo do të takonte një dhëndër të pasur. Po sikur të jem me fat, për këto para nuk është për të ardhur keq.
- Pashpresë … Kur gjithçka është aq e keqe sa një boshllëk në jetë nuk është i dukshëm. Le të themi se një sëmundje e rëndë ose dikush afër jush është i sëmurë pa shpresë. Mjekët nuk japin një prognozë ngushëlluese. Shpresa e vetme është për shëruesit tradicionalë. Ata madje trajtojnë kancerin. Një person i dëshpëruar u sjell atyre paratë e fundit. Po sikur të ndihmojë?
- Fonde shtesë … Gjithçka është mirë për momentin, por pse të mos zbuloni se si do të dalë jeta tjetër. Një horoskop në internet paguhet dhe kushton shumë para. Por ia vlen të paguani, është argëtuese!
- Interesi vetjak … Psikologët thonë se një person tërhiqet pa vetëdije nga deklarata të mira në adresën e tij. Ky është i ashtuquajturi parim Pollyana, i përshkruar së pari nga shkrimtarja amerikane për fëmijë Eleanor Porter në romanin Pollyana. Gjithmonë pyesni veten se çfarë ka për të thënë personi tjetër për ju. Personi shpreson se do të dëgjojë diçka të mirë për veten e tij. Kur deklarata të tilla kanë një bazë gjoja shkencore, dhe këto janë të gjitha llojet e testeve psikologjike, pse të mos iu drejtoheni atyre për të gjetur informacion "të besueshëm" për personin tuaj. Sidoqoftë, ka një anë pozitive. Nuk është gjithmonë e nevojshme të shpenzoni para për to, thjesht mund t'i "peshkoni" ato nga një gazetë ose revistë.
- Psikikë e paqëndrueshme … Individët e dobët shpesh kërkojnë mbështetje dhe miratim emocional për veprimet e tyre. Prandaj, ata i drejtohen horoskopëve dhe testeve të ndryshme me shpresën se atje do të gjejnë një justifikim për tiparet e tyre të shëmtuara. Për shembull, horoskopi do t'ju tregojë se në ditë të caktuara të muajit aktual nuk keni nevojë të jeni shumë aktiv, kjo do të ketë një efekt të keq në marrëdhëniet me miqtë dhe familjen. Dhe në raste të tjera, përkundrazi, ju duhet të jeni biznesmenë.
- Mungesa e të menduarit kritik … Kur një person është natyrisht me natyrë të mirë, ai pranon shumë deklarata jo në mënyrë kritike, por thjesht mbi besimin. Njerëz të tillë janë vizitorët kryesorë të falltarëve, psikikëve dhe magjistarëve të të gjitha shtresave.
- Autoriteti … Nëse një person ka tipare karizmatike të karakterit, për shembull, ai di të flasë bindshëm, të imponojë mendimin e tij tek të tjerët, ata e besojnë këtë pafundësisht. Të gjithë e mbajnë mend psikoterapistin Kashperovsky me manipulimet e tij hipnologjike. Ai mblodhi miliona auditorë para ekraneve të TV dhe mijëra në stadiume. Ata e besuan atë, paguan shumë para dhe pas seancave të tij, shumë u ndien keq.
Importantshtë e rëndësishme të dini! Nëse efekti Barnum do të funksionojë varet nga individi. Ju mund të interesoheni, të themi, për fatin tuaj, nuk ka asgjë të turpshme në të. Por mos i merrni parasysh parashikimet e horoskopëve dhe falltarëve të ndryshëm, si të vërtetën përfundimtare.
Manifestimet praktike të efektit Barnum
Në jetë, efekti Barnum është i zakonshëm. Ajo lulëzon në mesin e specialistëve në të gjitha llojet e tregimit të pasurisë. Pse të mos e njollosni llumin e kafesë ose të mos i përhapni kartat? Dhe pastaj, me një vështrim të zgjuar, tregoni se çfarë qëndron përpara. Një shpirt mbresëlënës do të pranojë me besim dhe do të paguajë para të mira për frazat e përgjithshme për një të ardhme të ndritur. Ekziston një numër i jashtëzakonshëm i gjuetarëve të tillë me fitim të lehtë - magjistarë, palmistë, astrologë, numerologë, "ekspertë" të tjerë të shpirtrave njerëzorë.
Nuk ka gjasa që të gjithë përfaqësuesit e shkencave okulte të konsiderohen sharlatanë. Midis tyre ka shumë njerëz të ndershëm që sinqerisht përpiqen të shpjegojnë natyrën e njeriut dhe vendin e tij në botë. Sidoqoftë, ka gjithashtu shumë mashtrues që përdorin me sukses efektin Barnum-Forer për t'u pasuruar në kurriz të njerëzve që janë shumë të besuar ose të vrarë nga fatkeqësitë e tyre. Nuk ka nevojë të shkojmë larg për shembuj.
Cirku i Barnum u shit, njerëzit erdhën turma për të parë njerëz të pazakontë. Për shembull, një Fyodor Evtischev nga Shën Petersburg performoi me të. Fytyra e tij ishte e tejmbushur me kashtë, gjë që e bëri atë të dukej si fytyrë qeni. Ai gjoja nuk dinte të fliste, por vetëm bërtiti dhe lehu. Ose një sirenë Fixhi - një krijesë me kokën e majmunit të qepur në trupin e një peshku të madh deti. Mbi një mrekulli të tillë njerëzit derdhën një bosht, besuan në realitetin e një mrekullie të tillë dhe paguanin shumë para për të.
Shfaqje të tilla cirku lehtësuan xhepat e amerikanëve të respektuar, por ata e bënë atë me qëllim dhe me dëshirë. Truket pikante të King of Merry Swindle vetëm i bënë njerëzit të qeshin. Sidoqoftë, sharlatanët kuptuan se ishte e mundur të fitonin para të mira për shëndetin. Nëse një person është lehtësisht i sugjerueshëm, ai lehtë i nënshtrohet manipulimit verbal.
Nuk ka nevojë të kërkojmë shumë për shembuj të efektit Barnum në kohën tonë. Mbaj mend një sesion të një shëruesi popullor. Reklama njoftoi se ai ishte duke shëruar 101 sëmundje, duke mbushur ujin dhe duke shëruar nga fotografia e tij. Ata nuk ishin të lirë dhe ishin në kërkesë të madhe. Në Shtëpinë e Kulturës nuk kishte askund që të binte një mollë, kështu që u mblodhën shumë njerëz të sëmurë. Dikush solli fëmijë të paralizuar, të dashurit e tyre në karrige me rrota. Skaji i skenës ishte i veshur me shishe uji prej tre litrash.
Njerëzit ishin magjepsur nga psikika, ai dukej se ishte shpresa e fundit, një kashtë që një mbytës kapi për të shpëtuar jetën e tij ose të afërmit e tij. Ata e besuan atë se do të ndihmonin në heqjen e sëmundjes, para së cilës mjekët po përpiqeshin të shpëtonin. Dhe ai me siguri hapi fazën, duke shpjeguar thelbin e trajtimit të tij, shërimin e garantuar nga kanceri, paralizën cerebrale dhe sëmundje të tjera serioze. Dhe përmendi rastësisht se metoda e tij nuk funksionon për ata që erdhën në seancë pa biletë.
Kjo është e gjithë qëllimi i një trajtimi të tillë "popullor". Gjëja kryesore për këta shërues janë paratë. Për çfarë lloj dhembshurie për njerëzit mund të flasim këtu? Krishti shëroi vuajtjet falas dhe "mjekët" e tillë përfitojnë nga fatkeqësitë njerëzore. Sëmundja njerëzore për ta është një biznes fitimprurës, një mënyrë e ekzistencës së rehatshme. Fatkeqësisht, efekti Barnum shpesh funksionon për një interes të tillë vetjak.
Importantshtë e rëndësishme të dini! Efekti Barnum është një nga mënyrat për të nxjerrë para nga njerëzit që janë tepër kërkues dhe syleshë, ose ata që, për arsye të ndryshme, e kanë gjetur veten në një situatë të vështirë.
Karakteristikat e ndikimit të efektit Barnum tek njerëzit dhe shoqëria
Efekti Barnum-Forer është gjithmonë i pranishëm në jetën tonë dhe ka një ndikim të madh në të. Kështu rregullohet një person që ai gjithmonë të besojë në gjërat e mira në fatin e tij. Kjo vlen edhe për shoqërinë në tërësi. Njerëzit, pavarësisht se si jetojnë, gjithmonë shpresojnë për drejtësi. Le të themi se ata presin që kur të zgjidhet një president tjetër, jeta do të bëhet më e lumtur. Mbi këtë dëshirë të njerëzve për mirë, në fakt, në efektin Barnum, parti të ndryshme dhe drejtues partish, duke u përpjekur për pushtet, bazojnë politikat e tyre.
Ndikimi i efektit Barnum në jetën e njerëzve
Vështirë se ka një person i cili, të paktën si shaka, nuk i ka lexuar kartat ose në ndonjë mënyrë tjetër për të zbuluar të ardhmen e tij. Për disa ishte thjesht argëtim, ndërsa të tjerët e morën seriozisht. Për më tepër, fallxhorja që manipulon kartat është autoritare, të njohurit e saj flasin mirë për të, ata thonë, "ajo e shtriu kuvertën dhe tha të vërtetën për mua, unë tashmë isha i habitur (a)."
Por kjo është në nivelin më të padëmshëm të përditshëm. Këtu efekti Barnum shfaqet si një tipar psikologjik i natyrës njerëzore. Një person beson në një jetë të lumtur, ai me siguri do të ketë sukses. Aq më tepër nëse tani ka filluar një brez i dështimeve të jetës. Dhe këtu është parashikimi i një fallxhori serioz, të respektuar. Tezja është e aftë për njerëzit dhe përpiqet të mos thotë gjëra të këqija, përveç se ajo frikësohet pak të izolohet, dhe pastaj ajo do të "përplaset" me fraza me zemër të mirë, ata thonë, "patjetër do të kesh sukses, mos u shqetëso, cdo gje do te rregullohet".
Efekti Barnum-Forer është i njohur për ciganët. Kush është i panjohur: "I dashur, praro stilolapsin, dhe unë do t'ju them të gjithë të vërtetën." Ciganët e kanë atë tashmë në gjak, ata janë fizionomistë të shkëlqyeshëm: ata e kuptojnë mirë karakterin e një personi nga fytyra dhe madje mund të flasin për çdo sëmundje. Njerëzit të hipnotizuar nga fjalët e bukura të falltarëve shpesh japin paratë e tyre të fundit.
Manifestimi "lakmitar", imoral i efektit Barnum-Forer është tashmë sharlatanizëm i vërtetë. Supozoni se një person është i sëmurë përfundimisht, mjekët janë të pafuqishëm dhe sharlatanët, duke luajtur me ndjenjat, premtojnë të shërojnë, por për shumë para. Njerëzit e dëshpëruar besojnë në mrekulli dhe paguajnë, duke shpresuar të rimarrin shëndetin. Për më tepër, tregimet për shërimin e mrekullueshëm shpesh mund të lexohen në shtyp ose të dëgjohen në TV.
Fitimi vjetor nga manipulimet sharlatane - hartimi i horoskopëve të ndryshëm (për shembull, në internet), tregimi i pasurisë, magjia, shkencat e tjera okulte "të mrekullueshme" - vlerësohet në qindra miliona në të gjithë botën. Një numër i madh i njerëzve i drejtohen ndihmës së magjistarëve të ndryshëm për të hequr dëmin (ose edhe për të veshur dikë), të zbulojnë fatin e tyre, të shërojnë veten ose të ndihmojnë të dashurit e tyre.
Importantshtë e rëndësishme të dini! Efekti Barnum nuk është gjithmonë një gjë e keqe. Kur një person i cili është jashtëzakonisht i zemëruar me dështimet e jetës ose i sëmurë rëndë frymëzohet të besojë në më të mirën, kjo e qetëson atë dhe e ndihmon atë të luftojë fatkeqësitë e tij. Natyrisht, nëse ai që mbjell mendime të mira nuk merr ryshfet për to. Përndryshe duket imorale.
Ndikimi i efektit Barnum në shoqëri
Shumë shpesh, efekti Barnum shfaqet në nivelin e ndërgjegjes publike si një besim në të mbinatyrshmën. Një shembull i kësaj është izoterika. Ka njerëz që e perceptojnë botën në një mënyrë shumë të veçantë, besojnë se ka njohuri që është e paarritshme për të pa inicuarit në sekretet e së përtejmes.
Le të themi se ata pretendojnë se ka rimishërim. Pas vdekjes, shpirti i një personi mund të rilindë ose të shndërrohet në një trup tjetër. Deluzione të tilla të ndërgjegjes publike, të bazuara vetëm në besim dhe fraza të përgjithshme të paqarta për të pakuptueshmen, misterioze në jetë, përdoren nga njerëz të zgjuar dhe përfitojnë nga kjo.
Efekti Barnum është veçanërisht i theksuar në politikë. Gjithmonë dhe në çdo kohë njerëzit kanë shpresuar për një jetë të lumtur. Sundimtarët janë të këqij, prandaj jetojmë kaq keq. Vlen t'i heqësh ato, dhe gjithçka do të jetë krejtësisht e ndryshme. Ky ishte rasti gjatë revolucionit të vitit 1917. Bolshevikët u premtuan njerëzve një të ardhme të ndritur. Njerëzit, të shtypur nga nevoja, besuan. Jeta në BRSS u bë krejtësisht e ndryshme, por duhej paguar me miliona fatet.
Në ditët e sotme, kur demokracia po marshon në të gjithë botën dhe mbizotëron pluralizmi i opinioneve, politikanët përsëri spekulojnë mbi besimin e pashmangshëm të njerëzve në një jetë të mirë. Shumë fraza të bukura për të ardhmen e mrekullueshme. Dhe personi beson përsëri. Dhe politikanët, duke shfrytëzuar ndjenjat më të mira të njerëzve, fitojnë pikë dhe marrin pozicione të pushtetit, gjë që u lejon atyre të pasurohen. Efekti Barnum në jetën e shoqërisë është i dukshëm!
Importantshtë e rëndësishme të dini! Vetëm një qëndrim kritik ndaj fjalëve të tilla "korrekte" të politikanëve do t'i ndihmojë njerëzit të zgjedhin rrugën e duhur të zhvillimit të shtetit, që do të thotë se ata me të vërtetë mund të përmirësojnë jetën e tyre. Cili është efekti Barnum në psikologji - shikoni videon:
Efekti Barnum ose Barnum-Forer është mjaft i zakonshëm. Bazohet në balancimin verbal të frazave të përgjithshme, bazuar në vëzhgimin psikologjik që njerëzit intuitivisht besojnë në më të mirën. Nëse e futni këtë tek ata, një informacion i tillë, edhe pse i paqartë dhe shumë i paqartë, ledhaton veshin dhe ngushëllon shpirtin. Jep besim se jeta patjetër do të jetë e lumtur. Të gjitha llojet e sharlatanëve e përdorin këtë për të nxjerrë para nga njerëzit. Kjo është ana e keqe e efektit, por ka edhe një anë të mirë. Me ndihmën e saj, ju mund të bëni të besoni në veten tuaj. E gjitha varet vetëm nga qëllimet për të cilat shëruesi takon personin që ka nevojë për fjalët e tij.
